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酒店床墊新零售：是附能而非顛覆
2018-10-12
近兩年，“互聯(lián)網(wǎng)思維”、“互聯(lián)網(wǎng)+”等詞匯，似乎在一夜之間竄紅大江南北，各行業(yè)都在焦慮地、跌跌撞撞地摸索互聯(lián)網(wǎng)之路。云棲大會上，馬云提出“新零售”模式。他說，線下的企業(yè)必須走到線上去，線上的企業(yè)必須走到線下來，線上線下加上現(xiàn)代的物流合在一起，才能真正創(chuàng)造出新的零售。
作為檢驗“新零售”模式的一個關鍵節(jié)點，上半年的節(jié)日促銷已經(jīng)過去，各大電商平臺和商家早已開始打掃戰(zhàn)場，為下半年蓄能。
活躍在線上的消費者
天貓、淘寶等購物平臺，已經(jīng)日漸成為消費者聚集的主要場域。據(jù)了解，天貓平臺上聚集了5.07億月度活躍型用戶，超中國網(wǎng)民的三分之二，過去一年度選擇廚衛(wèi)產(chǎn)品的用戶超過六千多萬人。
在過去，請明星代言、打廣告、做促銷活動等，是酒店床墊企業(yè)俘獲消費者芳心的有效武器。然而，在媒介高度發(fā)達、信息渠道多元化的今天，這些傳統(tǒng)的營銷手法已經(jīng)不起作用了。朋友圈口碑、達人推薦、電商平臺的銷量和評價、圖文視頻等內(nèi)容傳播，更容易撬動消費者的購買欲望。
內(nèi)容運營的背后，消費者高品質(zhì)、個性化需求已成為主流。據(jù)天貓廚衛(wèi)行業(yè)總運營凱嗣介紹，今年天貓618年中大促，酒店床墊產(chǎn)品的榜單內(nèi)容是銷量轉化的最強入口，在天貓數(shù)據(jù)分析的精準推送下，消費者很容易找到心儀的酒店床墊產(chǎn)品。
新零售：賦能而不是顛覆
消費者變了，酒店床墊電商化已是不可逆轉的潮流。然而，很多品牌商因無法平衡線上線下以及企業(yè)和經(jīng)銷商的關系而陷于圇囿。
“新零售”模式的提出，消弭了線上線下的隔閡，幫助品牌商和經(jīng)銷商做更好的生意。
何為“新零售”模式?簡言之，就是適應消費升級，在天貓和消費者的雙邊關系中，引入代理商，利用大數(shù)據(jù)，對人、貨、場進行重構，實現(xiàn)共贏。
在過去，大多數(shù)酒店床墊企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化僅限于線上開店，線上線下的商品沒有同質(zhì)同價，一定程度上損壞了經(jīng)銷商和品牌的自身利益。“新零售”模式的推出，盤活了品牌方和經(jīng)銷商資源，通過流量共享，將經(jīng)銷商納入利益共同體體系中。
天貓通過大數(shù)據(jù)給予消費者畫像，以消費者為導向指導企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售。企業(yè)在線上設定特權定金，消費者購買權益，在天貓的指引下到附近的門店體驗。通過消費者購買，銷量和評論等數(shù)據(jù)沉淀到線上，吸引線上的消費者持續(xù)到店、好評，由此形成正向循環(huán)。
