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百圣床墊企業(yè)伸入電商領(lǐng)域不可盲目 規(guī)范經(jīng)營(yíng)是前提
2019-07-10
受百圣床墊原材料、人力資源成本持續(xù)上漲等因素的影響，嚴(yán)重阻礙了企業(yè)的發(fā)展。面對(duì)多重壓力，百圣床墊企業(yè)只有改變自己的經(jīng)營(yíng)策略，才能在困境中逆襲成功。
壓縮成本減少支出
首先就是價(jià)格問(wèn)題，因?yàn)樵牧仙蠞q、物流成本上漲，整個(gè)社會(huì)的物價(jià)再漲，致使消費(fèi)者感覺(jué)自己的收入縮水，那么這個(gè)時(shí)候就不能輕易漲價(jià)，這也將直接導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)的下滑，在這種情況下，行業(yè)就不能在意競(jìng)爭(zhēng)成本，幾年前一直倡導(dǎo)壓縮成本，減少支出。
現(xiàn)階段企業(yè)的思想就是怎樣能在高成本的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，那么就是要從設(shè)計(jì)上不斷創(chuàng)新升級(jí)，在生產(chǎn)上要更加精密，在人力資源上更要合理規(guī)劃，總之就是企業(yè)硬件升級(jí)提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
大力扶持代理商
其次是銷售與服務(wù)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)現(xiàn)在最重要的是大力扶持經(jīng)銷商，因?yàn)樵诋?dāng)前環(huán)境下，代理商容易產(chǎn)生消極情緒，甚至要考慮退出市場(chǎng)，那么作為企業(yè)最重要的不再是以往的開(kāi)拓市場(chǎng)，而是把重心放在維系當(dāng)前已占有的市場(chǎng)，然后再考慮開(kāi)拓市場(chǎng)。那么如何把握新代理商和老代理商之間的支持力度這是企業(yè)的一個(gè)相當(dāng)現(xiàn)實(shí)考驗(yàn)。
再次是一線市場(chǎng)的開(kāi)拓，由于一線城市受到房產(chǎn)調(diào)控力度最大，市場(chǎng)上消費(fèi)者觀望心理極為嚴(yán)重，直接導(dǎo)致一線城市的市場(chǎng)急速下降。對(duì)于已經(jīng)進(jìn)入一線城市的企業(yè)，雖然在過(guò)去的一年遭遇了銷量與利潤(rùn)的下滑，但是由于消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)可了品牌，他只是觀望并沒(méi)有摒棄，所以在這個(gè)階段企業(yè)重點(diǎn)是穩(wěn)住一線城市的代理商繼續(xù)維持下去，在“彷徨”的市場(chǎng)狀態(tài)中，堅(jiān)持到最后的、經(jīng)得住考驗(yàn)的才能度過(guò)寒冬。
穩(wěn)定實(shí)力開(kāi)拓市場(chǎng)
而對(duì)于新進(jìn)入行業(yè)的企業(yè)已經(jīng)很難在一線市場(chǎng)找到生存空間，除非具有極強(qiáng)實(shí)力和與眾不同的核心優(yōu)勢(shì)，否則不要冒這個(gè)險(xiǎn)，因?yàn)橐呀?jīng)進(jìn)軍一線的企業(yè)現(xiàn)在也并非一定處于盈利狀態(tài)，他們只是在維持自己的企業(yè)形象或是其他需要。行業(yè)新進(jìn)企業(yè)現(xiàn)在重要的是融資發(fā)展自己生產(chǎn)實(shí)力，并開(kāi)拓二線、三線的市場(chǎng)，這才是最關(guān)鍵的。
總而言之，在面對(duì)市場(chǎng)壓力下，企業(yè)需要有強(qiáng)大的抗壓能力，定位好角色，保持自己的實(shí)力與經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，才能更好的開(kāi)拓更大的市場(chǎng)。
