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雙線差異明顯 酒店床墊各渠道面臨“淘汰賽
2018-11-14
雙線差異明顯 酒店床墊各渠道面臨“淘汰賽”。又迎來一年一度的大促，酒店床墊等電商又將迎來一次狂歡。隨著每年“618”、“雙11”的來臨，酒店床墊等企業(yè)都將達到兩次銷售額增長的巔峰，這讓電商與傳統零售商形成了鮮明的對比。究其原因，還是在于隨著消費方式和銷售渠道的改變，線上線下成本與效率的差異越來越明顯。
線上線下成本、效率差異越來越明顯
業(yè)內認為，在電商平臺的強勢競爭下，酒店床墊等家居銷售渠道面臨著“不改變就淘汰”的生態(tài)環(huán)境變革。這個問題的關鍵就出在效率上，電商與傳統渠道的效率差異越來越明顯，最終在零售價格、廠家盈利水平層面，電商優(yōu)勢明顯。業(yè)內認為：“銷售渠道的轉移是不可逆轉的，要么去改變你自己，要么你就只能被淘汰。”
電商和傳統零售之間成本、效率差異越來越明顯，在零售價格和盈利水平上，都產生了巨大差異，因此線上可以在保證利潤的前提下低價銷售，即便如此廠家在線上渠道仍然可以獲得利潤，用戶、廠家的共贏成為電商發(fā)展的源動力。也有人指出：“廠家在線上賣貨有錢賺，所以在線下渠道增速不理想的情況下，電商業(yè)務今年仍有較快增長。渠道之間的競爭，就是效率的競爭。目前與線下渠道相比，在線上的交易效率還是有巨大優(yōu)勢。”
被改變的消費行為和銷售渠道結構
隨著主力消費者年齡層的不斷下移，未來網購的發(fā)展空間會越來越大。同時，隨著我國信息化基礎設施的完善、移動支付、全國物流體系已達世界領先水平，網購消費體驗越來越“方便”，讓眾多高年齡消費者也開始選擇網購。
生活無時不在改變，不僅是消費方式在改變，銷售渠道也在發(fā)生改變。對于酒店床墊企業(yè)而言，品牌在品牌在線上渠道里經歷著效率的“淘汰賽”;同樣，渠道也在品牌酒店床墊廠商的決策意識里，經歷著效率的“優(yōu)勝劣汰”。
